Os acordáis lo que os dije en la anterior fase “cálculos, cálculos y más cálculos”, pues en esta fase no va a ser menos.
En esta fase tenemos que analizar la viabilidad de nuestra empresa. Para ello ¿qué hemos hecho?:
·Un plan de inversiones.
·Análisis de los ingresos y gastos previsionales.
·Análisis de la fiscalidad.
·Presupuesto de tesorería inicial.
·Plan de financiación.
·Presupuesto de tesorería final.
·Evaluación del proyecto.
·Decisión. Informe.
Como veréis, excepto el último punto, son tablas. Tablas en la que hemos recogido todos los datos que hemos previsto para el funcionamiento de nuestra empres (de dos años ni más ni menos), para finalmente evaluar el proyecto. Calculamos el VAN, TIR Y PAY-BACK desde el punto de vista de tres perfiles, neutral, optimista y pesimista, para prever el funcionamiento de nuestra empresa. En los tres perfiles, oh my god!!, los resultados nos salen positivos, con lo cual el proyecto es viable.
Así con todo hacemos el informe, en donde reflejamos nuestra conclusión final, si lo hacemos o no lo hacemos.
Con esto ya hemos terminado nuestro proyecto, en donde hemos pasado por distintas fases, desarrollado mucho trabajo, muchas reuniones, generado multitud de documentos… para al final poder ver un proyecto que podría funcionar, un TRABAJO BIEN HECHO.
Bueno, esta es nuestra última entrada, y esperamos que os haya servido todo esto, para nosotros ha sido ilusionante.
Ya solo nos queda deciros, lo que diría nuestro amigo Porky “eso es to… eso es to… eso es todo amigos”.
Una vez que hemos llegado a la parte final de nuestro proyecto, que hemos estado trabajando a lo largo de todo el curso con el fin de saber si nuestra idea de negocio es viable.
Para ello, y utilizando los conocimientos estudiados en Gestión Financiera sobre análisis y selección de inversiones, vamos a proceder a evaluar la idea de negocio. Utilizando criterios dinámicos y financieros, teniendo en cuenta el valor temporal del dinero.
Con tal fin será necesario conocer:
Rentabilidad absoluta estimada, a través del Valor Actual Neto.
Rentabilidad relativa generada, a través de la Tasa Interna de Rentabilidad.
Liquidez generada por el proyecto de inversió, a través del Plazo de recuperación o Pay-back descontado.
Para poder aplicar estos criterios, es necesario definir y conocer la inversión. Como sabemos, la inversión está definida en términos de cobros y pagos:
Desembolso inicial: A.
Flujos netos de caja: Qj.
Duración estimada de la inversión: acotada a 5 años.
Tasa de descuento: a estimar para cada proyecto de inversión.
Una vez que tenemos la inversión definida, porcedemos a aplicar los criterios de análisis de inversiones.
A continuación se detalla el trabajo de Viabilidad:
Ahora viene lo bueno, centrarnos en nuestra empresa y lo que queremos ofrecer, cosa nada fácil. Para ello, primero nos tendremos que conocer a nosotros mismos, analizarnos con un análisis FODA, que gracias a él nos dirá la estrategia a seguir.
Ya está hecho, y somos únicos en el sector, por lo tanto podremos realizar una estrategia agresiva. Gracias a ella ahora tenemos que pensar los objetivos a conseguir a corto y a largo plazo, y fijar las políticas de producto, precio, distribución y comunicación para conseguirlos.
Cálculos, números, formulas… ahora toca definir las políticas, empezamos:
Política de Producto
En esta tendremos que decidir qué es lo que vamos a ofrecer a nuestros clientes (ya los conocemos en las encuestas), y que ese producto sea atractivo para ellos. Para ello analizaremos todos los factores que tendremos que utilizar para obtener el producto que quieren nuestros clientes. Estos son todas las materias primas necesarias para ello y todos los medios humanos y técnicos para poder llevarlo a cabo.
Lo primordial es analizar qué medios, materiales y humanos, necesitamos y establecer un proceso productivo, el cual procederemos a distribuirlo en nuestro sitio físico. Después la búsqueda de las mejores materias primas, en nuestro caso mediante catas en bodegas. Y por último los medios humanos, personal que necesitamos para llevar a buen fin nuestra actividad, esto es, hacer un organigrama de nuestra organización con el personal necesario para cada tarea, analizar qué requisitos les pediremos y cuál es el mejor contrato para cada uno de ellos. Esto es importante, pues cada contrato puede tener unas bonificaciones distintas, un menor coste para la empresa.
Con todo esto (parece poco pero no lo es), haremos un plan de aprovisionamiento, con todo lo que necesitamos, y lo comparemos (todo siempre justificado).
Con todos estos datos estamos en condiciones de conocer el coste de producción de nuestro producto, y lo que queremos sacar de rendimiento de él. Para ellos analizaremos todos los costes directos y los indirectos, imputándolos a cada producto, y mediante sumas, formulas, restas, porcentajes… conseguir el coste unitario, vamos, lo que nos cuesta hacer una botella de vino.
Aprovechamos cálculos anteriores, y calculamos los costes de oportunidad, lo mínimo que tenemos que conseguir para cubrir nuestras expectativas. Y gracias a este el punto muerto.
No se nos tiene que olvidar que, como somos más chulos que nadie, todos los cálculos los tenemos que hacer de dos años. Bueno… no es que seamos chulos, es que algunos de nuestros productos necesitan un año para poder salir al mercado.
Política de Precio
Sabiendo lo que nos cuesta y lo mínimo que tenemos que conseguir, nos toca fijar los precios.
Para esto utilizaremos las opiniones de nuestros clientes, que tenemos de las encuestas) y la estrategia que adoptamos tras el análisis FODA.
Política de Distribución
En las políticas anteriores pensamos mucho, pero ahora nos toca pensar poco, pues nuestro producto es exclusivo y necesitamos al cliente en todo momento para darle lo que quiere, así pues, nuestra forma de llegar nuestro producto a él será de forma directa.
Política de Comunicación
Nuestra empresa busca exclusividad, así pues, nuestra forma de llegar a nuestro cliente será exclusiva, utilizando descuentos, muestras gratuitas, anuncios en prensa especializada y participar en ferias nacionales e internacionales. Todo ello para hacer ver a nuestro cliente que buscamos en todo momento la exclusividad de nuestro producto y del cliente.
Y como se diría en la serie de Bugs Buny, “no se vayan todavía, aún hay más”… ya os seguiremos contando, pues toca "lo peor", ver si todo lo que hemos hecho merece la pena… ¡¡LA VIABILIDAD!!
A continuación detallamos la Fase III "Politicas de Marketing":
Para dar el último paso del Plan de Marketing. Sabemos el poducto/servicio a fabricar/vender/prestar, y su precio. Hemos establecido un proceso ha seguir desde que el producto sale de fábrica hasta que lo consume el cliente.
Por último nos quedaria dar a conocer nuestra empresa, su actividad y los productos/servicios que ofreceremos.
A continuación mostraremos las politicas de comunicación de nuestra empresa:
Una vez definidos los productos y sus correspondientes precios, lo que lograremos es hacer llegar nuestro producto al cliente final. Para ello estudiaremos las Politicas de distribucíón.
A continuación se muestra el estudio de las Politicas de distribución.
Un paso más en nuestro plan de Marketing es poner precios a nuestros productos. Es un elemento fundamental para la definición del producto, y para garantizar la rentabilidad de nuestra empresa.
Para finalizar la Política del Producto, se ha procedido a la realización del cálculo de Costes Históricos y de Oportunidad, para posteriormente poder pasar al siguiente trabajo Fijación de precios
