POLITICAS DE MARKETING

Una vez estudiadas la Fase I "Idea de negocio" y la Fase II "Estudio del mercado", procedemos a estudiar la Fase III "Politicas de Marketing", donde empezaremos tomando decisiones que afectarán a nuestra empresa a corto y a largo plazo, para posteriormente conseguir los objetivos pactados mediante la Estrategia de Marketing.

A continuación se muestra las Politicas de Marketing

Políticas de Marketing

FASE II "ESTUDIO DEL MERCADO"

Os seguimos contando......

Ya terminamos la FASE I "Idea de Negocio", y ahora ya hemos terminado la FASE II “Estudio del Mercado”.  Te preguntarás qué es esto. Nada más simple y complicado, que la recopilación y análisis de datos, lo que nos ayudará a tomar las decisiones para que nuestra idea sea viable.

Los datos los obtendremos de dos vías distintas: una externa, que será internet, buscando datos ya publicados y también la encuesta; y otra interna, que será la obtención de datos por nosotros mismos relacionados con datos que provienen de la empresa.

Que vaya lio, parece sencillo realizarla, pero a la hora de ver qué preguntas hacer la cosa cambia, pues tienen que ser preguntas de las cuales las respuestas nos tienen que dar la información que buscamos.

Para analizar el mercado, tenemos que conocer todo lo que nos afecta directamente a nuestra empresa, y todo aquello que nos afecta de forma indirecta. Parece complicado, pero no lo es.

¿Qué nos afecta indirectamente?, todos aquellos entornos en los que nuestra empresa puede hacer muy poco o nada para influir en ellos y que sí nos afectan a nosotros. Estos son los entornos POLÍTICO, SOCIAL, ECONÓMICO, LEGAL, ECOLÓGICO y TECNOLÓGICO. ¿Y directamente?,  nada más y nada menos que nuestros clientes potenciales, sector y competencia, demanda.

Te preguntarás que hay que conocer al cliente y los competidores, pero ¿y lo demás?. También hay que conocerlo, pues te imaginas que nuestra empresa sea contaminante y la sociedad en general sea ecologista, ¿cómo acogerían en producto?, ya sabes la respuesta.

En este estudio, hemos analizado todas estas variables, hemos obtenido datos, y los hemos analizado por medio de la estadística, y los hemos concretado en unos datos simples que nos han mostrado cómo es nuestro cliente potencial y como es la competencia (la competencia es perfecta, pues no tenemos).

Básicamente “esto es todo”, entre comillas porque no es nada fácil, y con esto ya tenemos a nuestro cliente, lo que quiere y necesita; y a nuestros competidores, con sus fortalezas y debilidades. Requisitos indispensables para poder empezar a trabajar, para satisfacer a nuestros clientes y mejorar todo aquello que nuestros competidores son más débiles.

Ya os iremos contando más cosas de cómo sigue esta historia, pues lo que sigue ya es los más complicado, las políticas y estrategias de marketing.

Fase II "Estudio del Mercado"

DEMANDA

Para finalizar la fase II "Estudio del mercado", una vez estudiado la demanda de nuestro producto, en el presente y analizado en el futuro, analizaremos y concluiremos todo ello en el trabajo final de nuestro "Estudio del mercado".
A continuación exponemos el trabajo de la demanda, con el que finalizamos la Fase II.

Demanda

ESTUDIO DEL MERCADO "CLIENTE POTENCIAL"

En esta parte del trabajo, analizaremos a nuestro cliente potencial, de tal modo que analizaremos las necesidades, gustos, deseos, .... de tal modo que intentaremos satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
En primer lugar hemos ido analizando a nuestro cliente realizando encuestas previas en la que utilizamos un número determinado de muestras, con estas muestras determinaremos los errores obtenidos en nuestra encuestas previas, para pasar a corregir los errores y elaborar la encuesta definitiva. Con todo ello, llegaremos a la conclusion anterior, analizar a nuestro cliente potencial.

Estadística

SECTOR Y COMPETENCIA

Despues de analizado el estudio del mercado en la fase II, estudiaremos a nuestros competidores y el sector en que nos moveremos. En este trabajo diferenciaremos entre nuestros competidores directos e indirectos.

A continuación se muestra el estudio de nuestro sector y competencia:

Sector y competencia